1 計画する
2 スタートラインに立つ
3 立ち上げる
4 営業する
5 宣伝・情報収集・分析
6 拡大する
7 停滞させないために
8 危機のサインと対応

[要旨]
破産から再起した社長が教える「やってはいけないこと」。

出版社からの内容紹介「やってはいけないこと」「やるべきこと」がわかれば
成功の確率はグッと高まる！


　講師として各種セミナーに参加を重ねていくうちに、私はいくつかの「起業家がはまりやすい落とし穴」に気づきました。それは「起業した２年後に２割弱しか生き残っていない」ことの大きな原因でもあったのです。
　その１つは、「現実とバーチャルを混同している、甘い考えの人が多い」ことです。
　売れなければ涙が出るし、破産すれば血も出るというリアルな感覚が、企業を目指している多くの人に決定的に欠如していたのです。その原因はどこにあるのでしょうか？
　どの先輩も、どのマニュアル本も、「成功するためになすべきこと」は教えてくれますが、「やってはいけないこと」についてはあまり教えてはくれません。
　成功体験をテーマにしたマニュアルそのものが、読者にとってはバーチャルな世界なのです。
　本書で使う言葉は、曖昧に捉えられやすい英語やベンチャー企業が多用する外来語は極力避け、企業に必要な知識を可能な限り具体的に把握できるように注意を払っています。ですから、文面から「今風のカッコよさ」は感じないでしょう。
　しかし起業しそれを維持していくことは、本書の文面と同じように「カッコ悪い作業のくり返し」であり、それを成し得たときに初めて「カッコよく」なるものです。（「はじめに」より）

〈目　次〉
Step 1　計画する
「本業」を達成するための「手段」を決める／４つの要素の優先順位を確認する

Step 2　スタートラインに立つ
「決断」する／「事業計画書」を作成する／「資金」を準備する

Step 3　立ち上げる
所在地は戦略的に決める／事業をおこなうなら「ケチの心構え」で／経理は企業の血流と心得る／「商品」と「製品」を間違えるな

Step 4　営業する
営業で取引先を回る／小売で直接販売をする

Step 5　宣伝・情報収集・分析
宣伝する「媒体」を決める／情報の「収集」と「分析」／インターネットの活用

Step 6　拡大する
従業員を採用する／従業員を教育する／成長する「組織」づくり

Step 7　停滞させないために
「状況は常に変化を続ける」と心得よ

Step 8　危機のサインと対応
経営者が気づかない「危機のサイン」／事業を整理して出直す

著者・鈴木健介
レコードのディレクター、プロデューサーを経て独立したあと、東宝の系列会社の総支配人を兼任して舞台のプロデュースも手がける。次いでアメリカの大手保険会社の日本進出に参画。1985年、脱サラして貿易会社を起業。ロイヤルダッチやクレージュなど７社の総代理店となる。インターネットが一般化された1995年頃から時事問題をテーマにしたネットマガジンを発刊。2001年11月、倒産・破産。翌2002年２月、破産停止。身分回復と同時にアウトソーシング会社を起業。現在は実務指導を中心にしたコンサルタント会社の代表。全国の商工会議所など商工団体の活性化セミナーや創業塾で講師を務める。著書に『破産からの再起』（大村書店、2002年）がある。