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新刊石塚さん、書店営業にきました。

著:石塚昭生  
出版社:ポット出版

発売日:2008年02月
ISBN:9784780801132
管理コード:4780801133
頁・サイズ:235P 19cm
カナ:イシズカ サン シヨテン エイギヨウ ニ キマシタ
シュッパンシャ:ポツトシユツパン

商品レビュー

営業に取りかかる前に
短時間で効率よく
事前に話を組み立てておく
お願いしてはいけない
しましょうと言う
自社本の悪口を言わない
全てを肯定的に
沈黙の効用
営業の小技
個性的な営業は得か〔ほか〕

[要旨]
書店営業がうまくいかない、営業のやり方が想像もつかない、という方々へ、書店員の視点から「どうすればいいの?」を解決するヒントをお教えします。

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