売れる営業６つの習慣
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価格：840 円（税込）
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発売日：2004年03月
ISBN：9784757210196
管理コード：4757210191
頁・サイズ：１４３Ｐ １８ｃｍ
商品レビュー
1 営業マンをやめてはいかがですか?
2 売れる営業習慣(1)商談での「声」は相手と同じ速さとトーンで
3 見込み客と擬似客とを見分けましょう
4 売れる営業習慣(2)顧客への電話は毎日決まった時間に開始しましょう
5 人々が商品を買う理由は必要か、単に欲しいかです
6 売れる営業習慣(3)説得は質問形式で。感情/論理の両面に訴えかけましょう
7 面談は相手の話を75%、自分の話を25%の割合で
8 価格は商談の決定的要因ではありません
9 売れる営業習慣(4)商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
10 売れる営業習慣(5)商談では「注文をください」とはっきり言いましょう
11 売れる営業習慣(6)準備の時間を削減して「営業」時間を増やしましょう
[要旨]
セールス先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦っても、何をしたらいいかわからない。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消してくれるのは小手先のテクニックではない。心の持ちようと基本的な習慣の積み重ねだ。10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが自身の体験からつかんだ「営業」の本質を、あなたは1時間で学べる。
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