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新品仮説力が営業を変える！　売れない時代の成功法則

仮説力が営業を変える！　売れない時代の成功法則

[著編者 ・出版社]
著：高城幸司  
出版社：(株) 日本実業出版社

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    価格：1,365 円（税込）

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発売日：2003年06月
ISBN：9784534036001
管理コード：4534036000
頁・サイズ：１９２Ｐ　１９ｃｍ

商品レビュー

朝一番の情報収集が一日を決める
拾った情報を活かした仮説の立て方
初訪問やクレーム処理でも仮説力が活きる
人脈づくり・人からの情報が集まると仮説の幅が広がる
確認電話に秘められた「作戦」
仮説力を高める意外なポイント
デキる営業マンの「瞬時の」メモ術
10分の訪問にも仮説力が光るとき
仮説営業で大きな仕事をモノにする手順
仮説営業の突破口「新規アポ」電話テクニック
フォロー営業、そしてスランプ脱出法
カバンの中身と営業力の深い関係
熱く働ける営業マンは何が違うのか?

[要旨]
売上トップの営業マンには営業法に秘密があった。基本的な営業スキルがあっても売上を伸ばせない…そんな営業マンとの違いはどこにあるのか。それを探るキーワードは「仮説力」売上を大きく伸ばす仮説営業のすべて。

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