激動を奔る 伝説の営業マンからのメッセージ
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価格：1,575 円（税込）
発送可能時期：2～5日
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発行ポイント：15 pt
発売日：2003年10月
ISBN：9784822243623
管理コード：4822243621
頁・サイズ：２９３Ｐ ２０ｃｍ
商品レビュー
第1章 営業マンの原点―日本IBM(駆け出し「営業マン」の思い出
逆転受注 ほか)
第2章 タンデムの奔流(日本タンデム社長へのスカウト
日本タンデムの力強い助走 ほか)
第3章 合併、合併そして合併(再編成の序章―コンパックがタンデムを買収
ファイファーに十分理解されなかった「タンデム・ビジネス」 ほか)
第4章 営業マンへのメッセージ(泣ける営業マンになれ
担当チームは「セイム・ボート・メンタリティ」を持て ほか)
第5章 マネジメントへのメッセージ(「アップ・ダウン・クイズ」の人事をするな
「高柳軍団」と呼ばれた満足―上司と部下の信頼と結束 ほか)
[要旨]
泣き落とせる営業マンは一流である。IBM、コンパック、HPなど、常勝軍団を率いた男。
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