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新品激動を奔る　伝説の営業マンからのメッセージ

激動を奔る　伝説の営業マンからのメッセージ

[著編者 ・出版社]
著：高柳肇  編：中島洋  
出版社：(株) 日経BP

発売日：2003年10月
ISBN：9784822243623
管理コード：4822243621
頁・サイズ：２９３Ｐ　２０ｃｍ

商品レビュー

第1章 営業マンの原点―日本IBM(駆け出し「営業マン」の思い出
逆転受注 ほか)
第2章 タンデムの奔流(日本タンデム社長へのスカウト
日本タンデムの力強い助走 ほか)
第3章 合併、合併そして合併(再編成の序章―コンパックがタンデムを買収
ファイファーに十分理解されなかった「タンデム・ビジネス」 ほか)
第4章 営業マンへのメッセージ(泣ける営業マンになれ
担当チームは「セイム・ボート・メンタリティ」を持て ほか)
第5章 マネジメントへのメッセージ(「アップ・ダウン・クイズ」の人事をするな
「高柳軍団」と呼ばれた満足―上司と部下の信頼と結束 ほか)

[要旨]
泣き落とせる営業マンは一流である。IBM、コンパック、HPなど、常勝軍団を率いた男。

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