世界一シンプルな営業の教科書
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価格：840 円（税込）
発送可能時期：24時間
※発送可能時期について
発行ポイント：8 pt
発売日：2009年02月27日
ISBN：9784757216396
管理コード：4757216394
頁・サイズ：１７４Ｐ １８ｃｍ
商品レビュー
営業マンをやめてはいかがですか?
営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです
見込み客と擬似客とを見分けましょう
訪問や電話が怖くなったら
偶然ではなく計画的に売りましょう
答えは質問することで得られます
面談は相手の話を75%、自分の話を25%の割合で
ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです
商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本です〔ほか〕
[要旨]
営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではない。仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねだ―10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。
億万長者となった伝説の営業マン、ジグ・ジグラーが実体験からつかんだ営業の本質をコンパクトにまとめた教科書。和田裕美さん監訳！
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