Ｎｏ．１テレアポ職人が教えるズルい！営業術
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価格：788 円（税込）
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発行ポイント：7 pt
発売日：2009年03月04日
ISBN：9784413042291
管理コード：4413042298
頁・サイズ：２０２Ｐ １８ｃｍ
商品レビュー
1章 NOが言えなくなる「ズルい!テレアポ術」(たったこれだけでアポ率が上がる、意外なセオリー
なかなか成果が上がらない人のこんな勘違い ほか)
2章 最初の1分で心をつかむ「うまい!自分アピール術」(初対面前のこの“ひと工夫”が明暗を分ける
会う前に“好感度”を高める、数十円の印象アップ術 ほか)
3章 さりげなく自分のペースに引き込む「できる!交渉術」(相手の感情を動かす、アナログ活用法
イヤでも“ココに目が行く”資料作成術 ほか)
4章 押さず、粘らずYESを引き出す「決める!クロージング術」(クロージングをしない商談が理想!?
“小さな確認”を怠ると、うまくいかなくなる ほか)
5章 売れ続ける「仕組み」を作る「差がつく!アフター営業術」(売れる「仕組み」作りの第一歩は“ヒアリング”
掘った穴はもう1回掘ってみる? ほか)
[要旨]
“頑張ったら”上手くいかない。なぜか!不況の時こそ威力を発揮。アポ取りから交渉、クロージングまで、「押さない」「粘らない」で、お客心理のツボをつく“仕組み”の作り方。
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