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新品ハイパワー・マーケティング

ハイパワー・マーケティング

[著編者 ・出版社]
著：ジェイ・エイブラハム  監訳：金森重樹  
出版社：(株) インデックス・コミュニケーションズ

発売日：2005年02月
ISBN：9784757302877
管理コード：4757302878
頁・サイズ：３３４Ｐ　１９ｃｍ

商品レビュー

第1部 今あるものを最大限に増やす方法(成功へと続くすばらしい旅が始まる
ブレイクスルーを生み出していく
自分の強みと弱みを知る
「卓越の戦略」をマスターする
再購入システムを確立する ほか)
第2部 最大限にしたものをさらに増やす方法(ジョイント・ベンチャーを仕掛けていく
紹介システムを導入する
関係の途絶えたクライアントを取り戻す
ダイレクトメールは一万人の営業部隊
可能性の高い見込み客を特定しよう ほか)

[要旨]
卓越の戦略、アップセル／クロスセル、USP、先制のマーケティング、リスク・リバーサル、BTRF、A／Bスプリット、紹介システム、ジョイント・ベンチャー…すべてはこの1冊から始まった。

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