図解ランチェスター営業戦術入門
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価格：550 円（税込）
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発売日：2000年01月01日
ISBN：9784763180902
管理コード：4763180908
商品レビュー
第1章 戦略的営業マンとは何か
第2章 情報収集とその管理法
第3章 時間管理の仕方
第4章 訪問計画の立て方
第5章 新規開拓の方法
第6章 地域別販売割当と営業マンの業績評価
第7章 管理者の重要性と販売組織のあり方
第8章 販促活動のあり方
[要旨]
時間の使い方、訪問先の決め方、巡回の方法…営業活動に必要な具体的戦術を、ランチェスター戦略をもとに平易に解説。
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